20.2 ألف مشاهدة نقطة التعادل هي جزء مهم في تقييم جدوى المشاريع الريادية. عادة ما يطلبها المستثمرون أو المؤسسات التي تُقَيم المشاريع الريادية أو الربحية قبيل الاستثمار فيها1.
في الحالات الطبيعية، تخسر المشاريع الربحية في بدايتها حينما تستثمر في رأس مالها وتطلق أعمالها، وعادة ما تقوم المشاريع الناجحة بتعويض الخسارة مع الوقت مع نمو العوائد وانحسار التكاليف. في اللحظة التي تتساوى فيها التكاليف مع العوائد، بإمكاننا القول أننا وصلنا إلى نقطة التعادل.
هذا يعني أن المشروع لم يعد يخسر بسبب التكاليف المترتبة عليه، ومن المتوقع أن يدر الأرباح بعد هذه اللحظة في حال بقيت المحددات الأخرى المحيطة كما هي ولم تتغير.
لحساب نقطة التعادل، يلزمنا 3 متغيرات:
- التكاليف الثابتة
- التكاليف المتغيرة
- سعر بيع المنتج/الخدمة
| نقطة التعادل(بالوحدات2,3) | = | التكاليف الثابتة | سعر البيع-التكاليف المتغيرة |
هامش المساهمة=سعر البيع- التكاليف المتغيرة. هامش المساهمة يحسب المدى الذي يغطي به السعر التكاليف الثابتة
مثال 1 على نقطة التعادل:
لنفترض أن شركة الإطارات الزرقاء تصنع وتبيع إطارات للصور واللوحات، ولديها المتغيرات التالية:
- التكاليف الثابتة الإجمالية $30,000
- التكاليف المتغيرة لكل إطار هي $2
- سعر الإطار الواحد هو $5
وعليه نستنتج الآتي:
| نقطة التعادل | = | 30,000(التكاليف الثابتة) | 5(سعر الإطار)-2(تكلفة الإطار المتغيرة) |
ناتج المعادلة السابقة هو 10,000 إطار. وهذا يعني أن شركة الإطارات الزرقاء عليها بيع 10,000 إطار لكي تصل لنقطة التعادل
مثال 2 على نقطة التعادل:
مخبز الجودة يقوم بصناعة الفطائر، ولديه التكاليف الشهرية التالية:
التكاليف الثابتة | التكاليف المتغيرة (لكل فطيرة) | ||
الرواتب | $1,500 | طحين | $0.3 |
الإيجار | $3,000 | خميرة | $0.2 |
خدمات | $200 | مياه | $0.1 |
إجمالي | $4,700 | إجمالي | $0.5 |
من الجدول أعلاه، يجب على المخبز تحديد سعر $0.5 لكل فطيرة على الأقل لتغطية تكاليفه.
لو افترضنا أن سعر الفطيرة هو $2، فإن هذا يعني أن لدينا مبلغ $1.5 هامش تغطية ($2 سعر الفطيرة- 0.5 التكلفة المتغيرة للفطيرة).
| نقطة التعادل | = | 4,700(التكاليف الثابتة) | 1.5 (السعر- التكاليف المتغيرة) |
وعليه فإن مخبز الجودة عليه بيع 3,133 فطيرة في الشهر لتغطية نفقاته.
تحليل التعادل وهامش الأمان
يساعد فهم تحليل نقطة التعادل وتحليل التعادل على تحديد هامش الأمان للمشروع التجاري أو لخط محدد من الإنتاج. يعد هامش الأمان هذا مصدر اهتمام للمستثمرين، وقد تم تأسيسه في الأساس ليناسب أسواق الأسهم ليعني مقدار الخسائر التي يمكن أن يتحملها الفرد (أو الشركة/المشروع التجاري) دون أن يكون لذلك تأثير سلبي كبير على الوضع المالي أو الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن هامش الأمان يحدد مقدار المبيعات اللازمة لدفع تكاليف ممارسة الأعمال (بما في ذلك التكاليف الثابتة والمرنة).
بالإضافة إلى هامش الأمان ، يمكن أن يساعد تحليل التعادل في تحديد ما يلي:
- الأرباح والخسائر المقدرة في وقت معين.
- الحد الأدنى لمستوى المبيعات المقبول لك لتجنب تكبد الخسائر.
- إذا كان التخلص من خط إنتاج معين يمكن أن يحسن الأرباح.
- إذا كان تغير السعر (ارتفاع أو انخفاض الأسعار) يؤثر على الربحية.
- إذا كان تغير التكلفة (تكاليف أعلى أو أقل) يؤثر على الربحية.
- في النهاية ، إذا كان المنتج / الخدمة المخطط له سيكون مربحًا ويتجاوز نقطة التعادل.
ما هي نقطة التعادل الجيدة للشركات الناشئة؟ كم من الوقت يجب أن أنتظر قبل جني الأرباح؟
بصرف النظر عن الجانب النظري، فلنكن واقعيين. غالبًا ما يتم تأسيس الشركات الناشئة لغرض توليد الدخل وتحقيق الربح لأصحابها. لكن هذا لا يمكن أن يحدث من اليوم الأول ، ولهذا السبب يجب أن نحسب نقطة التعادل. في هذا المقال: "هل يمكن أن يؤدي تقليل البيع إلى زيادة العائد؟" نناقش أهمية السير في الأعمال خطوة بخطوة وتحديد أولويات النمو أولاً قبل التركيز على الأرباح. لكن ما هي المدة التي يمكن أن ننتطرها قبل تحقيق الربح؟
في عالم اليوم المتصل والفرص التي توفرها القنوات عبر الإنترنت ، فإن تدفقات الإيرادات كثيرة ولا يوجد مقياس حقيقي أو متوسط ينطبق على جميع الحالات. تستغرق بعض الشركات الناشئة بضعة أشهر ، بينما يتطلب البعض الآخر سنوات للوصول لنقط التعادل. ما يمكنك فعله ، في ظل ذلك، هو التفكير في تحقيق إيرادات حيثما أمكن ، حتى لو لم تتحول هذه الإيرادات إلى ربح بسرعة. العمل على استراتيجية طويلة المدى لتحسين الإيرادات والحفاظ على انخفاض التكاليف يمكن أن يقصر الوقت اللازم لتحقيق التعادل والتحول إلى الربح. لا تستعجل الربح، وطالما أن رأس المال لا يزال خارج دائرة الخطر، فمن المهم الاستمرار في الوصول لنقطة التعادل
